這件事和他的家庭，他的女朋友都沒有關(guān)系。

現(xiàn)實中，除非是100%現(xiàn)款現(xiàn)貨，否則剩下的交易都有金融問題。但現(xiàn)在很多商業(yè)計劃書給我們看的都是假撮合，統(tǒng)計口徑而已。

所以跟B2C不一樣，我們B2B做的任何一個行業(yè)，都只能幫助那部分最優(yōu)秀的、愿意相信我們中小企業(yè)，我們利用電子商務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)幫他們先富起來。得到了這些數(shù)據(jù)我們能做什么呢?我們可以搞團(tuán)購，讓多家采購規(guī)模相似同一地區(qū)的食品企業(yè)以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業(yè)，起步的時候我就告訴他，汪總你要想明白，你給一個鎮(zhèn)上全部的家電零售企業(yè)供貨跟你沒有供貨的結(jié)果是一樣的。

例如對于糖的采購，多根本不重要，因為我們只有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六：B2B體驗在于：多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質(zhì)是一致的，都是要圍著多快好省這四個字展開。

例如從煙臺運到北京的蘋果，價差就包含以上多種成本在里面。

02B2B一定比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具B2C的互聯(lián)網(wǎng)一定要做高頻運營，因為高頻一定比低頻好。為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背后的動機(jī)。

在中國這是亙古未有的手機(jī)銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機(jī)公司做到的。因此企業(yè)營銷人員必須密切關(guān)注市場環(huán)境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實可行的營銷方案。

另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，消費者購買行為的關(guān)鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導(dǎo)致消費者發(fā)生感情轉(zhuǎn)移，購買沖動發(fā)生轉(zhuǎn)向。因為即使企業(yè)供貨不足，消費者也不會轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品，只能加劇消費者占有這種商品的欲望。